Hypotéku můžete získat i za méně, než je běžná nabídka. Vždy je to ale za něco

Hypotéka jinak na webu, jinak ve skutečnosti

Podle ukazatele FINCENTRUM HYPOINDEX jsou reálné úrokové sazby o jednu desetinu procentního bodu níže, než nabídkové úrokové sazby. V lednu 2015 a v letech 2014 a 2013 se ale tento rozdíl pohyboval na poloviční úrovni. Tento rozdíl mezi reálnými a nabídkovými sazbami značí, že klienti přijdou do banky a dostanou lepší úrokovou sazbu, než za kterou banka hypotéku nabízí. Jak je to možné? Důvodů je hned několik.

Český národ je obecně zvyklý na slevy a zvýhodnění.

Základní cenu v ceníku bere jako jakýsi odrazový můstek pro další vyjednávání. Tento prodejní nástroj je výhodný i pro banky, protože jim umožňuje selektivně, ale hlavně i mnohem pružněji reagovat, uvedl pro server Měšec.cz Jiří Klos, vedoucí oddělení Vývoj bankovních produktů ve společnosti Wüstenrot.

Banky tak uplatňují k některým klientům individuální přístup.

Úrokové sazby zveřejněné v úrokových lístcích jsou nastaveny tak, aby vyhovovaly širokému spektru klientů. Jsou mezi nimi klienti s různým rizikovým profilem, klienti, kteří různým způsobem využívají další produkty a podobně. Nad rámec toho se banky, pokud mají zájem více úvěrovat, mohou rozhodnout, že méně rizikovým klientům či klientům s vysokým potenciálem nabídnou individuální slevu či zvýhodnění, doplňuje Jiří Klos. Výměnou za tuto nižší sazbu pak může být věrnost nebo využití dalších služeb, které banka poskytuje.

Žadatelům o hypotéku se tedy daří vyjednávat o přednastavených úrokových sazbách.

Svůj vliv na to mají i nejrůznější akční nabídky. Lidé se díky nepřetržitým akčním nabídkám bank naučili říkat si o slevy, což je rozhodně pozitivní, uvedl pro server Měšec.cz Jiří Rajdl, analytik společnosti Fincentrum.Svou roli ale může hrát i konkurence. Neustále snižování úrokových sazeb konkurenčních bank může mít za následek, že se banky dostávají pod úroveň nabídkových sazeb, aby vyhověly požadavkům žadatele a ten si žádost podal u ní.

Máte co nabídnout?

Pokud byste i vy chtěli zažádat o hypotéku a získat nižší úrokovou sazbu, než jaká je prezentována v oficiální nabídce banky. Můžete o snížení nad rámec samozřejmě požádat. Porovnání nabídek bank není ve stávající situaci plně vypovídající, protože sazby uváděné v sazebnících jsou zpravidla pouze základním orientačním bodem a pouze jedním z faktorů ovlivňujících celkovou cenu financování úvěru, říká Libor Ostatek, ředitel makléřské společnosti GOLEM FINANCE.

Nikdy ale nelze s jistotou říci, zda u této konkrétní banky a v případě vaší konkrétní hypotéky dosáhnete byť minimálního snížení. Záleží totiž na mnoha faktorech, které výslednou úrokovou sazbu ovlivňují:

  • Jakou částku si půjčujete,
  • jaké jsou vaše vyjednávací schopnosti,
  • jaká je obchodní strategie banky, u níž o hypotéku žádáte.

Jestliže máte u banky například dlouhou platební historii, pravidelně vám na účet u banky chodí příjmy, má již banka nějaké informace o vás. Pokud jste si u ní v minulosti například vzali menší úvěr, kreditní kartu či kontokorent a vše jste spláceli řádně a včas, máte u banky plus. V případě, že jste pro banku neznámý člověk, který u ní nemá nic sjednané, nemá u ní žádný produkt a úvěrovou historii rovněž ne, prostor pro vyjednávání je velice omezen.

 

Zdroj:  www.měšec.cz
Aktualizoval: Lukáš Svoboda

Hypotéku můžete získat i za méně, než je běžná nabídka. Vždy je to ale za něco
Jak hodnotíte získané informace?

Vložit komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

X